Джей Абрахам, в докладе «9 драйверов для геометрического роста бизнеса» написал – «Я проанализировал и изучил, за счет чего развивается самый успешный бизнес, что дает ему преимущества в прибыльности и конкурентоспособности» и выделил 9 драйверов роста бизнеса:
– Маркетинг
– Стратегия
– Капитал (финансовый, интеллектуальный, человеческий)
– Бизнес-модель
– Деловые связи
– Продукт и сервис
– Каналы дистрибьюции
– Три «П» – Политика, процессы и процедуры
– Идеология
Систематически работая над улучшением всех 9 ведущих аспектов бизнеса – компании добиваются не просто линейного роста, а роста в геометрической прогрессии.
И по каждому из пунктов этого списка в издательстве «Альпина» можно найти выдающиеся книги:
1. О современном маркетинге:
Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем Девида Скотта
2. О стратегии
Кеничи Омаи «Мышление стратега: Искусство бизнеса по-японски
3. О капитале:
Капитал Джей Абрахам рассматривает более широко, чем просто финансовый капитал. В современном мире значительно выросло значение нематериальных форм капитала – Таких как интеллектуальные активы, репутационный капитал, человеческий капитал и т.д. И одна из книг, рекомендуемых Джеем Абрахамом, издана в издательстве «Альпина Паблишер» "Совершенная машина продаж" Чета Холмса**
4. О построении бизнес-моделей.
Александр Остервальдер «Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора»
5. О построении деловых связей
Скорость доверия: То, что меняет всё. Стивена Кови мл.
6. О продукте и сервисе
«Первоклассный сервис как конкурентное преимущество» Джона Шоула
7. О каналах дистрибьюции
«Как организовать цепочку поставок» Harvard Business Review on Supply Chain Management
8. О политике, процедурах и процессах:
Издательство «Альпина» издала целую серию книг самой успешной консалтинговой компании в мире – McKinsey.
McKinsey "Новые тенденции в управлении"
«Метод McKinsey: Использование техник ведущих стратегических консультантов для себя и своего бизнеса»
Организация как система: Принципы построения устойчивого бизнеса Эдвардса Деминга»
9. Об идеологии и лидерстве:
Стив Джобс о бизнесе: 250 высказываний человека, изменившего мир
Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от лидера Apple
Лидерство, основанное на принципах Стивена Кови
«В поисках совершенства: Уроки самых успешных компаний Америки»
Мировой бестселлер Тома Питерса ( входит в 100 лучших книг по бизнесу по многим рейтингам )
С наилучшими пожеланиями,
Головин Павел, партнер Школы Джея Абрахама
